Demasiadas horas con la cabeza dentro de una cepa (luchando contra heladas y aranceles) como para acabar malvendiendo tu uva, o con la bodega a rebosar de stock.

Aunque no lo creas, vender tu producción al precio que merece y seguir viviendo del vino holgadamente, depende principalmente de las palabras. En esta carta vas a entenderlo mejor…

Pero antes de seguir leyendo hay algo importante que debes saber.Nunca he ofrecido este servicio antes.Entiendo que prefieras confiar en el tipo trajeado de marketing que te recibe en su agencia de comunicación, te llena la cabeza de anglicismos y te escribe los mismos textos que todos los proyectos repiten.Ya sabes, lo de la calidad, el tanino aterciopelado en boca y el viaje sensorial.Yo vivo la fría realidad del sector desde mi viña.
Trabajo con bodegas y les ayudo a comprar la mejor uva para ellos.Estoy en contacto constante con todo tipo de gente del mundo del vino.
Conozco tus frustraciones y limitaciones a la perfección porque las vivo a diario.Sé muy bien como funciona este sector y qué palabras devalúan tu producto cual moneda latinoamericana.Ahora, no te enseñaré un apartado lleno de testimonios ni casos de éxito porque no los tengo.Si para ti es un problema, no pasa nada.Levantas una piedra caliza y aparecen agencias de comunicación como setas.Con más experiencia que yo. Por huevos.Pero déjame leerte el futuro:Con la cantidad de bodegas grandes que solo buscan ajustar márgenes a céntimos de euro, ninguna de esas agencias tendrá el menor incentivo para entenderte.Para ellos, eres otro expediente más. Su posición les permite fallar sin que eso afecte su “reputation”.Sin embargo, mi negocio depende de lograr resultados CONTIGO.Y sé cómo lograrlos porque ya lo hice con 19 años, cuando me quedé solo y huérfano delante de una viña.Pero esa es otra historia…

Ahora que los clasistas se han ido y nos hemos quedado los mejores, vamos a lo importante de verdad:

Por qué hablar del sector del vino como si estuviéramos en el año 2000 es tan peligroso.Antes todo esto era campo. La uva te la compraban las bodegas porque el vino se vendía solo. Podíamos poner el foco en cultivar más y mejor.Lo de las ventas no era cosa nuestra.Hoy todo ha cambiado.El mercado está saturado y el consumo de vino baja año tras año.Bruselas califica ya el descenso del consumo como un problema estructural.Te guste o no.Nos encontramos con un mercado excesivamente técnico. Muy diverso pero que comunica de la misma forma.En una situación así te puedo adelantar que habrá muchos perdedores.Y eso de “que gane el mejor” tampoco será cierto.Ganará el que se quede incrustado en la mente de su cliente (como el tartárico en un depósito de hormigón).¿Qué quiere decir esto?Que tu producto está constantemente en guerra para ser la mejor opción posible del consumidor.Ser la mejor opción y hacer un gran vino tienen algo en común:
No lo consigues con trucos aislados ni recetas mágicas traídas de un país lejano.Lo haces con una estrategia de comunicación que nadie puede copiar.De lo contrario, acabas siendo uno más que cultiva “uva de calidad” y elabora “grandes vinos”.Si la percepción del consumidor no mejora, empeora.Porque alguien detrás de ti está ganándote terreno.Tener personalidad, discurso y poca vergüenza es lo que te separará del aburrido y trajeado sector del vino que tiene los días contados.Eso es lo que hará que te compren una y otra vez.Que no seas la uva que la bodega compra por barata.Que no seas el vino que prueban una vez y nunca más.

Por tanto…Lo que tengo para ayudarte a vivir holgadamente de tu uva o vino, es una mentoría para poner tu mensaje a la altura de tu producto.O lo que es lo mismo:

SACAR A TU BODEGA O VIÑEDO DEL REBAÑO

Lo que va a pasar (si tienes lo que hay que tener, claro):

  • Verás que antes de añadir nada lo más importante es separar la uva del raspón. Más no siempre es mejor pero mejor siempre es mejor.

  • Salirte del rebaño sin miedo a que te coma el lobo. Ahí es cuando llegan las ventas recurrentes.

  • Vas a dejar de subir vídeos a lo tonto en las redes sociales de turno para conseguir “engagement” y empezar a comunicar el mensaje real que mueve a tu cliente a comprar tu producto.

  • Vas a empezar a ir por un camino menos transitado. A levantar la cabeza como un búho (y no como un borrego)

  • Vamos a encontrar la forma de posicionarte por delante de tus competidores (no hace falta que explique las consecuencias)

  • Te diré qué herramienta NO debes usar si no quieres tirar a la basura todo tu trabajo.

  • Vas a transformar tu discurso sacado de un bote de espárragos en algo propio y recordable (eso se traduce en ser respetado y recordado)

  • Dejarás de dar la lata con la calidad de tu uva o tu vino y empezarás a tocar donde más duele. El ventrículo derecho.

  • Mucha gente confunde comunicar con avasallar. (espantando clientes potenciales para siempre). Vas a aprender a impactar sin repeler.

  • Ya sé que vender(te) no te gusta. Te parece indigno. La venta es consecuencia de la buena comunicación. No la causa.

  • Vas a dejar de matar tu proyecto con 4 frases lapidarias que repites incansablemente.

  • Vas a sentirme como el socio que se encarga de la parte “sucia” de tu negocio: las ventas (“sucia” no porque lo sea, sino porque sé que es lo que menos quieres aprender)

  • O eso de “sentirme más respetado que mi vecino”. Eso también lo trabajamos. Cuenta con ello.

  • Conocerte mejor. Suena obvio, pero no te conoces. Lo que vamos a trabajar te va a ayudar en tu proyecto y en tu día a día. Que es lo mismo.

  • Aprenderás estrategias sencillas para ser recordado cada vez que hagas una llamada o un email en frío a un cliente potencial. Algo que intuyo no haces a día de hoy.

  • No soy adivino, pero si trabajas duro mano a mano conmigo, tendrás una dirección y un criterio claro para comunicar mejor. Aunque si necesitas más ayuda, te hago un hueco para seguir trabajando juntos. Primero los del pueblo, ya sabes.

  • Si veo que hay que cambiar los textos de tu web te lo diré y los trabajaremos juntos. Eso sí, si hay que escribirlos de cero también te lo diré. Pero eso no está incluido en esta huida del rebaño…

Pero espera, no compres aún. Saca la cabeza de la cepa y busca 10 alternativas más. Si alguien habla tu mismo idioma y entiende tus problemas mejor que yo, no me compres a mí.Pero si no la encuentras…

SACAR A TU BODEGA O VIÑEDO DEL REBAÑO

Pongo tu mensaje a la altura de tu uva y de tu vino. Voy a hacer que tu proyecto se entienda y se recuerde. Que escape de la olla a presión en que se ha convertido el mercado.

Antes de seguir, te dejo dos capturas de dos personas con las que he trabajado…

El primer testimonio es de una persona que no conozco y que vio una clase grabada hablando de mi vida y mis viajes.El segundo es de un ex-alumno que no sabía nada de vino y en 2 meses de clases terminó identificando un Palo Cortado a ciegas (sin haberlo probado antes).Ahora imagina lo que podemos hacer tú y yo mano a mano. Sin testigos…

El pastor que te sacará del rebaño responde:

¿Cómo funciona exactamente la mentoría?
Lo primero (y más importante) es que rellenes el formulario. Lo reviso y en 24 horas decido si puedo ayudarte o no.En caso afirmativo, te ofreceré una estrategia hecha a tu medida.¿Qué es lo que no puedes hacer por mi?
Si buscas alguien que venda tu uva/vino por ti, no soy tu hombre.
Si quieres un atajo mágico, más de lo mismo.Mi trabajo no es escribir por ti. Eso te haría depender siempre de alguien externo.No tengo tiempo mimimimimi…
Un negocio sin tejado no es negocio. Si encima pones excusas, te acompaño en el sentimiento. DEP.¿Cómo sé si es para mí?Déjame que te pregunte: ¿Dónde estará tu proyecto en 5 años si sigues comunicando como hasta hoy?Pero te adelanto. Hay dos tipos de perfiles con los que NUNCA TRABAJARÉ:1. Persona victimista: “el sector del vino se va a la mierda por culpa de x, y, z.” Suele tener más de 50 años y entiende que vender es peor que un abono mineral NPK.2.Bodega grande que utiliza lenguaje corporativo y cuyo único objetivo es dar salida a miles de botellas sin identidad.
Si no te sientes identificado puedes seguir leyendo.¿Me sirve sólo si vendo uva?Depende de ti. Si piensas que todo está en manos de las bodegas, no. Si quieres ser más respetado y conseguir mejores acuerdos, sí.¿Necesito ser un experto y utilizar redes sociales?Para nada. Llevamos vendiendo uva y vino sin RRSS desde la época romana.
Comunicamos 24/7. Ahí está la clave..Me parece muy caro.
Tienes que estar dispuesto a soltar al menos 200€.Está pensado para profesionales que se toman en serio. A ellos mismos y a su proyecto.
Si quieres que te tomen en serio, empieza por hacerlo tú mismo.Por cierto. Este precio subirá. Mi tiempo es limitado y mi dedicación enfermiza. Por si las dudas...¿Es una buena inversión?Sí.
Al menos, si tienes algo que comunicar de tu proyecto.Si sólo te comunicas por telepatía y estás satisfecho con tu compañía, este servicio no te hace falta.

SACAR A TU BODEGA O VIÑEDO DEL REBAÑO

Pongo tu mensaje a la altura de tu uva y de tu vino. Voy a hacer que tu proyecto se entienda y se recuerde. Que escape de la olla a presión en que se ha convertido el mercado.